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最新セミナー

弁護士が伝える!実務に活きる!
『説得力×交渉力 養成講座』

  • 開催日時

    2019年3月22日(金) 14:00~17:00 ※こちらの受付は終了いたしました

  • 概要

    ビジネスの世界では、業種や職種に関係なく、一人で完結する仕事はほとんど存在しません。取引には顧客や仕入れ先との商談があり、社内でも上司や部下と合意形成することが求められます。私たちビジネスパーソンは、意識・無意識を問わず常に誰かを説得し交渉しているのです。

    このセミナーでは、弁護士の波戸岡光太氏をお招きし、論理展開の方法から交渉で役立つテクニックまでをよくあるビジネスシーンを想定しながら解説します。

    交渉は相手を捻じ伏せることではありません。双方が納得し、感情論に決着しない合意形成の方法を、現役弁護士の生テクニックから学びましょう。

  • 対象

    【営業】【管理職】【主任係長】【一般】【総務】
    ・上司や同僚から気持ちよく承認を取りたい人
    ・部下への働きかけに説得力を持たせたい人
    ・停滞気味の商談を前に進めたい人
    など

  • 効果

    ◎自分の感覚を大切にしつつ、説得力ある論理を展開するヒントをつかめます
    ◎相手の利益も考えたうえで、納得感のある結論に向かうエッセンスをつかめます
    ◎駆け引きの罠にはまらないコツをつかめます

  • プログラム内容

    1.説得力養成編

    (1)「三段論法」を使うと、ロジカルに伝わる
      証拠→事実→ルール→結論

    (2)「接続語」を使うと、流れよい文章が書ける
      たしかに→しかし→そもそも→そこで

    (3)「リーガルマインド」を持つと、バランス感覚がつかめる
     ・事実と意見を区別する
     ・事実をルールにあてはめる
     ・対立する利益を見極め、優先順位をつける

     

    2.交渉力養成編

    (1)交渉とは
     ・「最も望ましい合意」を得るための3つの要素

    (2)交渉スキルを身につける
     ・自分を知る(強みと弱みを知り、合意後のイメージをもつ)
     ・相手を知る(感情とニーズをさぐり、信頼をつかむ)
     ・状況を知る(選択肢を創造する)

    (3)駆け引きに対処する
     ・不安に陥るパターンを知る
     ・知っておきたい交渉術(アンカリング、タイムプレッシャーなど)

     

講師

波戸岡光太氏 

アクト法律事務所 弁護士

経歴

「困っている人を助けたい」-少年時代からの熱い思いを胸に、2007年に弁護士となる。経営者とビジネスパーソンをもりたてるパートナーとして、契約トラブルや債権回収、人事労務問題の予防・解決を中心に取り組む。ビジネスコーチングスキルも兼ね備え、依頼者と伴走しつねに最高の解決を目指す。

開催概要

開催日時 2019年3月22日(金) 14:00~17:00 ※こちらの受付は終了いたしました
開催場所 ビジネスコーチ株式会社 セミナールーム
東京都千代田区麹町2-2 KIHOHビル5階 [地図]
東京メトロ半蔵門線 半蔵門駅3a出口から徒歩1分
東京メトロ有楽町線 麹町駅3番出口から徒歩5分
参加費
(1名様につき)
1社1名様:10,800円(税込)
※複数名参加される場合は、参加される合計人数と参加される方全員のお名前とメールアドレスを「お申込フォーム」備考欄にご記入ください。
※事前振込をお願いしております。お振込み先はお申込み後、ご案内いたします。
※BKC会員企業様は、「備考欄」に「BKC会員」とご記入のうえ、お申込をお願いいたします。
主催 ビジネスコーチ株式会社