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最新セミナー

~短期集中で営業力の差を付けたい方へ~
ランチェスター式営業戦略講座【全2回】

  • 開催日時

    2020年2月18日(火) 19:00~22:00
    2020年3月3日(火) 19:00~22:00

    全2回の受講となります
    ※全2回のうち、1回のご受講でも料金は同じとなります

    セミナーお申し込み
  • 概要

    稼げる営業と稼げない営業の違いはココだった!
    本講座は、ランチェスター戦略に基づいた営業戦略・営業マネジメント・シェアアップ戦略シナリオの立て方について、短期間で学びたい人の為の集中講座です。

    あの営業力のある会社はどんな営業をしているのか?
    気になったことはありませんか?

    結論から申し上げます。
    営業で成果を上げたいのであれば必要なことは、極論2つだけです。

    1.やらないことを決める
    2.他がやらないことをやる

    1については、逆に言うと、やることを絞り込むということ。
    2については、そんなもの見つからないよ!という声が聞こえてきそうですが、もう少し言うと、需要はあるが、他が面倒でやらないこと、あるいは、当たり前過ぎて見落としていること、徹底してやり切ってないこと。これらに目を向けてみることです。

    いかがでしょうか?
    ただ、その為には、戦略の基本的な考え方について知っておく必要が有ります。
    要は、戦略の定石、セオリーですね。

    本講座では、この定石を踏まえた戦略スキルを身に付けて頂き、自社に活用出来るスキルを全2回で学んで頂きます。

     

  • 対象

    ・一生懸命やっているのだが中々成果が上がらない方
    ・もうワンランク上に飛躍したい方
    ・営業で高い目標達成を実現したい方
    ・この先の稼ぎ続けるための戦略モデルをつくりたい方
    ・戦略の基本を学び営業実務に活かしたい方
    ・中途半端なシェアから脱したい方

  • 効果

    ◎稼げる営業の思考が身につく
    理論だけでなく実例で学べる
    短期間で自社営業戦略が立てられる!
    市場におけるシェアアップ・シナリオのつくり方
    クライアントの優先順位の付け方
    戦略的かつ効率的な訪問計画
    顧客へのアプローチプロセスの設計

  • プログラム内容

    第1回:「戦略を立てる上で知っておくべきこと」 ~ランチェスター戦略とは?!~
    なぜ、営業で成果が出ないのか?
    戦略の定石とは?戦略とは何か?
    ランチェスター戦略の基礎概要
    ランチェスター法則とクープマンモデル
    弱者・強者の戦い方
    シェアの目標シンボル数値(73.9%、41.7%、26,1%・・・)の持つ意味
    一点集中主義、足下の敵攻撃の原則、NO.1主義
    戦略的営業マネジメントの考え方
    「質」×「量」を営業活動に落とし込む
    営業活動におけるプロセスの可視化
    ※ケース演習:営業訪問計画策定演習(インターバルワーク/次回までの課題)

    第2回:「シェアアップの実践法と勝つ為の営業戦略」~シェアアップと戦略的営業マネジメント~
    振り返り
    課題の発表 ⇒ 解説
    市場シェアアップの考え方とその手法
    顧客の格付け方法:ランチェスター式ABC分析
    秘技!「構造シェア理論」とその応用
    ケース演習:「シェアアップの為の戦略シナリオ策定」
    事例解説

    【フォローアップ講座】(オプション)
    全2回の講座終了後に、希望者のみ自社戦略への活用方法をアドバイスいたします。(講座終了後、日程調整)
    まずは、本講座で学んだことを自社戦略へどのように落とし込み、活用していくかを事前に整理してください。それを基に講師の名和田からフィードバックいたします。

    ~ランチェスター戦略とは~
    70年代前半に日本で体系化された「競争戦略バイブル」といわれるマーケティング戦略です。
    古くは、トヨタ・花王・パナソニック・アサヒビールなどが取り入れ、近年では、ソフトバンク・HISをはじめ、中小企業なども含め、多くの企業が導入し成果をあげています。

     

    <受講者の声>

    ・明日からの行動に落としやすい。
    ・実践からの逆算なのでとても腑に落ちる。
    ・顧客支店の本当の意味が理解できた。
    ・20年来好業績を続けている先輩から勧められ受講。180土異なるアプローチに不安はありましたが、「必要とされる人に必要なモノを売る」ことを仕組化し、過去2年の2倍の業績を達成できました。

講師

名和田 竜 RYO NAWATA

NPOランチェスター協会理事 副研修部長 (認定インストラクター)
ランチェスター戦略学会役員
相模女子大学 非常勤講師
有限責任事業組合平成志援隊 隊長(代表)

経歴

大学卒業後、SP専門の広告代理店、マーケティング・エージェンシーにて、営業・プランナーとして数多くの大手メーカー及び流通企業等の成功企画を手掛ける。その後ランチェスター戦略と出合い、コンサルタントとして独立。中小零細企業に対するコンサルティング及び研修講師をはじめ、執筆・講演など幅広く活躍中。現在は、ランチェスター戦略創始者である田岡信夫直系の継承者として、同協会の理事も務める。

開催概要

開催日時 2020年2月18日(火) 19:00~22:00
2020年3月3日(火) 19:00~22:00

全2回の受講となります
※全2回のうち、1回のご受講でも料金は同じとなります
開催場所 〒104-0061 東京都中央区銀座1-10-3 銀座DTビル 2階 株式会社シナプス [地図]
東京メトロ有楽町線:銀座一丁目駅10番出口より徒歩1分
東京メトロ銀座線:京橋駅1・2番出口より徒歩3分
都営浅草線:宝町駅A3出口より徒歩4分
東京メトロ丸ノ内線銀座駅、JR有楽町駅からも徒歩10分
参加費
(1名様につき)
33,000円(税込)
※複数名割引をご希望の場合は、代表者様が必ずまとめてお申込ください。
「お申込フォーム」の備考欄に、①参加される合計人数②参加者名③メールアドレスをご記入ください。
※事前振込をお願いしております。お振込み先はお申込み後、メールにてご案内いたします。
主催 株式会社シナプス

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