有料セミナー
メンバーの意欲と業績が劇的に上がる
「営業リーダーの実践力」
開催日
※こちらのセミナーは2日間のご受講となります
【2023年5月開催】※こちらの受付は終了いたしました
Day1 2023年 5月10日(水) 9：00～12：00
Day2 2023年 5月23日(火) 9：00～12：00
対象
- 自ら考え決断し、自発的に行動し結果に責任が取れる、
自律型の営業パーソンを育成したい営業リーダー - ロジカルな営業思考と燃える情熱を持つ部下を育てたい営業リーダー
- リーダーシップとマネジメントを両立させたい営業リーダー
効果
- 市場環境が激しく変化し、人々のニーズが多様化する中でも
お客様から求められる、魅力的かつ自律的な営業パーソンを
育てられるようになる - 心理学やコーチングをベースに、「理」に叶った動きを「情熱」を
持って「持続」できる部下、結果を出すチームを育成するポイントを
理解し、実践できるようになる
参加費（1名様につき）
1社 1名様 ：33,000円(税込)
1社 2名様以上：27,500円(税込)
※複数名割引をご希望の場合は、代表者様が必ずまとめてお申込ください。
「お申込フォーム」の備考欄に、①受講者名②お役職③メールアドレスをご記入ください。
※事前振込をお願いしております。お申込後、ご請求書をメールにてお送りいたします。
概要
「営業メンバーの意欲があまり高くない」
「営業メンバーの育成があまりうまくいっていない」
「営業メンバーのやる気は感じられるものの、成果に結びついていない」
こんな悩みを抱えている上司の方、多いのではないでしょうか。
日々、世の中の状況や関心の対象が変わっている中、知識やスキルを一律で身に付ければ、お客様の心に響くプレゼンができるわけではありません。
また、営業メンバーにもそれぞれ個性や価値観がある中、同じアプローチで育成したところで、必ずしも成長に繋がらないのが現状です。
本セミナーでは、
・活躍できる営業メンバーが育つリーダーのあり方
・自ら考え行動する、意欲の高いメンバーが育つコミュニケーションのポイント
・リーダーとメンバーが深く理解・共有しておくべき営業の本質
・お客様の心が動き、私たちを選んでくださるプレゼンテーション
・業績に繋がるプロセスマネジメント
など、魅力的なメンバーが育ち、成果・成長を遂げ続ける組織になっていくために欠かせない考え方や実践法をお伝えさせていただきます。
対人恐怖症を克服するため、あえて生命保険会社の営業になり、学びとチャレンジを繰り返す中で全国2,500人中2位を獲得。
また営業所長時代、売上最下位だったメンバーを全国1位にまで育て上げたプロが、理論と実践の両面から営業と育成の極意をお伝えいたします。
ぜひ奮ってご参加ください。
プログラム
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＜Day1＞
１．簡単に売れない時代に成功する営業リーダーとは
（１）VUCA時代に、どんな営業パーソンが成功するか？
（２）どんな営業リーダーのもと、モチベーションが下がったか？
（３）リーダーシップとマネジメントの違い
（４）どんな営業リーダーがメンバーを成功させられるか
（５）成功循環モデルで組織を活性化せよ！
（６）自律型人財が育つ３つのフェーズ
２．メンバーとの関係の質を向上させる！
（１）４つのコミュニケーション・タイプを意識する
（２）「ほめる」と「認める」の違い
（３）メンバーにスイッチが入る効果的な認め方
（４）価値観や意見の違いを受け止める
（５）「Ｉメッセージ」で横から伝える
（６）メンバーが心を開きたくなる５つの傾聴スキル３．燃える情熱を持つメンバーを育てる
（１）営業会議をエキサイティングな場にする５つのポイント
（２）心から「やりたい！」と思う目標とは
（３）原因追求型で行うと、メンバーの思考は停止する
（４）メンバーの自発的行動につながる４つの質問 -
＜Day2＞
４．営業の本質とは
（１）価格競争に巻き込まれない営業とは？
（２）雑談・傾聴のポイント
（３）購入決定要因のピラミッド
（４）人はありたい姿に向かって自発的に選択する
（５）お客様が真のニーズに気づく質問
（６）自社の競争優位性とは
（７）お客様から「欲しい」と言っていただけるプレゼンテーション
（８）反論なくして成約なし
（９）お客様の後ろに広がる人々へ繋がることがゴール
５．業績が確実に上がるマネジメント
（１）営業プロセスを「見える化」する～入口管理～
（２）メンバーの状況を「事実ベース」で把握する
（３）時間の価値をマネジメントする
（４）効果が上がるビデオ・ロープレとは６．自律型人財が育つリーダーへ
（１）４つの自信が、誇り高き営業組織への変革を後押しする
（２）どんな魅力的な営業リーダーでありたいか
※プログラム内容は、予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。
開催概要
| 開催日時 | ※こちらのセミナーは2日間のご受講となります |
|---|---|
| 開催場所 | Zoomによるオンライン開催となります |
| 担当講師 |
 本田 賢広Honda Takahiro 1994年東京大学工学部卒業。2013年グロービス経営大学院MBA取得。対人恐怖症を克服するため、敢えて文系就職をと三菱銀行へ入行。４年目にプルデンシャル生命の経営理念に感動し転職、一日14時間、年360日を営業活動と自己啓発に費やし、７年目に個人保険を360件販売、全国2,500人中２位を獲得。その後、ハートフォード生命でも全国2位を獲得。リーマンショックで同社が営業停止となりマスミューチュアル生命に転職、営業所長となり、メンバーを最下位から全国１位に育てた。メガバンク担当キーアカウント・マネジャーとなり数々のプロジェクトを実行、前年比売上250％を達成。自身やメンバーが本来の輝きを取り戻した経験から「人は誰しも価値があり、使命がある」と確信し、それを伝えるためエグゼクティブコーチ、プロ講師として独立。 2012年 株式会社セブンフォールド・ブリスを設立した。国際コーチング連盟（ICF）マスター認定コーチ（MCC）。延15,000人以上のマネジャーに1on1ミーティングについてお伝えし、「実践！1on1ミーティング」（日本経済新聞出版）、「1on1ミーティングの極意」(ワン・パブリッシング)を出版。 |
| 参加費 | 1社 1名様 ：33,000円(税込) 1社 2名様以上：27,500円(税込) ※複数名割引をご希望の場合は、代表者様が必ずまとめてお申込ください。 「お申込フォーム」の備考欄に、①受講者名②お役職③メールアドレスをご記入ください。 ※事前振込をお願いしております。お申込後、ご請求書をメールにてお送りいたします。 |
| ＊キャンセルについて＊ | お振込み後、当日のキャンセルはいたしかねます。 お申込者がご出席いただけない場合は、代理の方にご出席をお願いいたします。 やむをえず当日ご欠席される場合は、資料を送付させていただきますので 未入金の場合も受講料のお支払いをお願いいたします。 |
| 主催 | ビジネスコーチ株式会社 |